Par Philippe Vaillancourt
Immobilier

Votre maison est sur le marché depuis quelques mois sans toutefois trouver preneurs? Dans ce blogue-vidéo, je vous explique les enjeux d’un marché d’acheteur avec des pièces Monopoly!

Révéler les secrets de la vente de votre maison : Un guide complet

Aujourd’hui, j’aborde la question éternelle : Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas? Malgré le marché actuel dynamique, votre propriété pourrait ne pas recevoir l’attention qu’elle mérite. Dans cette vidéo, j’explore les facteurs clés en utilisant une analogie ludique avec des pièces de Monopoly pour illustrer les dynamiques du marché.

Comprendre le marché :

Imaginez le marché immobilier avec ces maisons de Monopoly (voir vidéo). Vous êtes un joueur, entouré d’autres acheteurs, avec une pléthore de maisons sur le plateau. Actuellement, dans l’extrémité ouest de Laval, il y a 289 maisons à vendre. Vous avez alors 288 concurrents. Comment vous démarquer?

Perspective de l’acheteur :

Les acheteurs sont en réalité des experts du marché. Ils vérifient de manière obsessionnelle le marché chaque jour, évaluant et comparant leurs options. Les acheteurs, représentés par des joueurs de Monopoly dans ma vidéo, recherchent le meilleur rapport qualité-prix. Ils comparent méticuleusement les images et les prix sur des plateformes telles que MLS ou Centris. Votre maison doit briller dans cette comparaison ! Ils classent inconsciemment l’ensemble du marché en fonction de la valeur, du meilleur au pire, indépendamment du prix.

Dynamique du marché :

Par exemple, chaque mois, environ 48 maisons sont vendues dans cette région. Les premiers acheteurs sécurisent naturellement les maisons au meilleur rapport qualité-prix, réduisant le nombre de maisons disponibles et votre concurrence. Mais voici la mauvaise nouvelle : il y a un afflux continu de nouveaux biens. Environ 72 maisons sont mises en vente chaque mois, contribuant à une augmentation de l’inventaire.

Stratégies pour le succès :

Pour que votre maison se démarque, prenez en compte les points suivants :

  1. Prix juste : Après 8 visites, si votre maison n’est pas vendue, elle est probablement surévaluée. Ajustez en conséquence.
  2. Ajustez correctement : Si vous n’obtenez AUCUNE visite, ou très peu, vous êtes probablement surévalué de 10 % ou plus. Si vous avez plusieurs visites mais aucune offre, vous êtes probablement surévalué de 5 %.
  3. Visites et commentaires : Soyez attentif aux commentaires. Des commentaires vagues signalent un problème. Pouvez-vous améliorer l’aspect de la maison d’une manière ou d’une autre? Les images? Le homestaging? La fiche de présentation est-elle suffisamment détaillée? (Consultez votre courtier pour des idées détaillées.)
  4. Comparaison avec le marché : Si votre maison ne se vend pas, vous devez faire vos devoirs. Qu’est-ce qui se vend et à quel prix? Analysez ce que les maisons similaires se vendent. Ajustez votre prix en fonction de la valeur marchande actuelle pour attirer des acheteurs potentiels. Méfiez-vous de l’effet de dotation.

Conclusion :

Si votre maison ne se vend pas dans un délai typique du marché actuel, travaillez en étroite collaboration avec votre courtier pour vous ajuster.

Si vous ne travaillez pas actuellement avec un courtier immobilier, et que vous souhaitez obtenir plus d’informations adaptées à votre quartier spécifique (idéalement Laval et la Rive-Nord), contactez-nous.


Chantal Vaillancourt
Courtier immobilier résidentiel, Royal LePage
(450) 314-1992
Laval, Laval-Ouest, Fabreville, Sainte-Dorothée
Rive-Nord/Basses Laurentides, Saint-Eustache, Deux-Montagnes, Sainte-Marthe-sur-le-Lac

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